개인생각) 우리는 종종 이성적으로 주가를 분석하지만, 실제 매수/매도는 감정이 결정을 합니다. 공포, 탐욕, 조바심, 후회 같은 감정회로(변연계)가 뇌에서 활성화되면, 논리적 판단(신피질)이 마비됩니다. (이성<감정)
예시1) 갑자기 급등하는 종목 > 자극,욕구 시스템자극 > 나만 빼고 오르면 안돼 > 매수
예시2) 손실이 커진 종목 > 손절못함 > 본능적회피반응 > 혹시나 다시 오를지도,,
1. 뇌욕망의 비밀을 풀다
한스-게오로크 호이젤 박사가 쓴 신경 마케팅 관련 도서로, 인간의 욕망, 감정, 구매행동이 뇌의 어떤 메커니즘에서 비롯되는지를 설명하는 책입니다. 저자는 신경과학과 심리학을 기반으로 인간의 행동은 대부분 무의식 과 감정에 의해 지배된다고 말합니다. 이책은 뇌를 통한 감정, 본능, 이성의 상호작용을 중심으로 사람의 욕망을 이해하려는 시도를 담고 있습니다.
ⓐ 인간의 뇌를 3개의 주요 시스템으로 나눕니다.
- 지하시스템(파충류뇌): 생존과 본능담당>> 식욕, 성욕, 지배욕, 생존본능
- 감정시스템(변연계): 감정과 기억의 저장소 >> 사랑, 소속감, 공감, 회피/쾌락 반응
- 이성시스템(신피질): 논리적 사고와 분석 >> 계획, 판단, 자제, 전략수립
>> 대부분의 소비자 결정은 이성보다, 감정시스템과 지하시스템에 의해 죄우된다고 설명합니다.
ⓑ 욕망의 근원: Limbic 모델
저자는 인간의 기본적인 욕망과 감정을 세가지 축으로 분류합니다.
- 자극-욕구: 새로움, 모험, 변화 >> 트렌드상품, 최신기기
- 균형-안정: 안전, 예측가능성 >> 보험, 건강식품
- 지배-우월감: 경쟁, 성공, 인정욕구 >> 명품, 성과지향
>> 제품이나 트렌드가 이 세 축중 어떤욕구를 자극하는지를 파악하면, 마케팅 전략을 세우기 쉽다고 말합니다.
ⓒ 인간은 합리적으로 사고하지 않습니다.
- 80-90%의 소비결정은 무의식에서 이루어집니다.
- 우리는 감정적으로 결정을 내리고, 이성적으로 그것을 정당화하는 경향이 있습니다.
- 광고는 이성보다 감정을 자극해야 합니다.
ⓓ 브랜드와 욕망의 연결
- 좋은 브랜드는 감정과 연상을 통해 뇌에 흔적을 남깁니다.
예) 애플>혁신/세련됨, bmw>지배/속도감, 코카콜라>즐거움/향수
ⓔ 실생활적용: 소비, 연애, 교육
- 소비: 가격보다 감정이 중요한 이유
- 연애: 호감은 뇌에서 200ms 만에 결정됨
- 교육: 감정이입이 없으면 기억도 안남는다
정리하면,
>> 인간의 행동은 감정에 의해 지배됩니다.
>> 마케팅, 교육, 인간관계 모두 감정과 뇌의 작동방식을 이해하면 훨씬 효과적 입니다.
>> 이성은 감정을 정당화하는 수단일 뿐입니다.
>> 나를 이해하려면 내 욕망의 뇌지도(Limbic Map)를 이해해야 합니다.
이것을 다시 투자에 적용을 해보면 다음과 같습니다.
ⓐ 인간은 이성이지 않습니다 >> 감정 통제가 곧 수익률입니다.
ⓑ 무의식과 감정이 우선입니다. >> 투자는 감정 훈련입니다.
ⓒ 자극에 쉽게 휘둘립니다. >> 정보 다이어트가 필요합니다.
ⓓ 손실을 더 크게 느낍니다. >> 손절 전략은 사전에 정해야 합니다.
ⓔ 욕망의 유형을 파악합니다 >> 시장트렌드와 종목군을 구분해야됩니다.